Deze praktijkgerichte training helpt technische professionals in de bouw om commerciële vaardigheden te ontwikkelen, zoals acquisitie, relatiebeheer en verkoopgesprekken.
De deelnemer leert commercieel effectief handelen en verkooptechnieken toepassen in de technische bouwpraktijk.
Deze training is bestemd voor..
Technisch adviseurs en andere technische professionals in de bouwsector.
Inhoud van de training
- Verkoop- en acquisitiegesprekken voeren
- Telefonisch afspraken maken
- Omgaan met bezwaren en weerstand
- Fasen van het verkoopgesprek
- Koppelverkoop en klantbehoeften herkennen
- DMU-analyse en relatiebeheer
- Follow-up en commerciële strategie
- Zelfinzicht in voorkeuren en valkuilen
Resultaat & certificering
De deelnemer beschikt over praktische verkoopvaardigheden en ontvangt een certificaat en light DISC-analyse.